打比方同样都是6米路灯杆，那么将会有几个不同的价格，根据客户要求可以自由进行配置，比如客户想要太阳能路灯在经历5个连续阴雨天内都要提供正常全时段照明，那么在这个高度的灯杆里这个配置相对就较高了，它至少需要120瓦以上的太阳能电池板和容量在120安时的胶体蓄电池。
同样高度的太阳能路灯有的客户要求只维持两个连续阴雨天就可以，那么这种要求的配置相比之下要低很多，只需70瓦的太阳能电池板和80安时的胶体蓄电池就能满足客户要求，那么这两种高度相同的路灯都叫太阳能路灯，但是配置方面却截然不同了，这将决定着两者最终价格的悬殊差距。
太阳能路灯本身就是高科技产品，它的结构涉及到控制器、电源、led芯片、太阳能电池板、蓄电池......这些主要部件对于局外人来说根本就是雾里看花，再加上很多业务员在跟客户沟通的时候，只知道低价就低配，高价就高配，没有考虑到用户体验问题，其实不管价高还是价低，都应向客户表明各种配置的利弊，让客户自行做出选择，这样做才不会被客户误解，造成后期很多不必要的麻烦。
高配置的太阳能路灯，将采用40wled路灯头，照射面积更加广泛，照明亮度更加理想。120w太阳能单晶硅电池板和120ah胶体蓄电池，这种配置的太阳能路灯可满足6——8米高度的路灯，在有效光照时间为5小时的情况下，它的夜间照明时间约为8小时，可在连续5个阴雨天内正常工作。
如果客户购买的太阳能路灯低于上面所提到一般配置，那在使用过程中将会出现很多不理想的问题，且难以解决。

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