一、什么是农产品上行
我们先来看一下，农产品上行目前有哪些模式和哪些渠道
大宗农产品网商交易平台（b2b）：一亩田、农融网、绿链
网上零售（b2c）：顺丰优选、易果、本来生活、沱沱工社
网上零售（c2c）：淘宝、京东
社交电商（微商）：微信、有赞、有量、云集、人人店、拼鲜多
o2o：盒马生鲜
大家可以看到以下一些特点：
1、每种模式都对应诞生了很多平台，说明资源在逐渐聚集
2、平台模式更趋向于自营而不是开放
3、微商成为农产品上行的主流渠道。
4、在整个上行模式中，淘宝和京东是唯一开放给个人和品牌的电商平台
从模式上，我们可以看到，在农产品上行这个事情上，留给个人创业者的窗口只有淘宝、京东或者微商，淘宝，京东用户获取成本太高，导致个人创业者转移到微商，这也是微商快速发展的原因之一。
二、农村电商存在的误区
现在大家一提到农村电商，就会提到农产品上行，提到农产品上行，都感觉非常难。
我问他们怎么难了？
他们普遍的回答是，销售价格太低，销售量上不去，渠道太少了，成本太高了。
我要晕倒，这一个农产品上行的问题，衍生出来很多问题，这根本无解。
销售价格低，是品牌和标准化无法支撑溢价的问题，
销售量小，是渠道和用户少的问题，
渠道少，是模式和利润率无法兼容渠道的问题，
成本高，还是价格低和销售少的问题。
最终，你发现，农产品上行的问题，不是他们产品卖不掉的问题，是卖不好的问题，现在政府就出手，想帮他们卖好，卖上价，这怎么可能呢，这是纯市场化的行为，这是个误区。
很多人做农村电商的人在讲农产品上行，我问他们，你想上行什么？
他们就会说，我们卖产品，我们有好产品。
我想对的，没错，但这有三个问题：
1、难道农村电商就是卖产品？
2、卖产品一定是要放到网上销售才是农产品上行？
3、要做农产品上行，到底谁来做？怎么做？
这几个问题，问了很多人，都陷入无解，就这个理解程度，我们如何能真正把农村的资源利用好，我认为，农村电商，的最终目的，是如何提高土地、农民的利用率和价值，这是我们做农村电商，做农产品上行的目的。
这里面有两个关键词，土地、农民
我一直在强调，农村电商，最核心不是卖产品，电商只是种工具和手段，我们要用这种工具和手段，如何提高农村这个资源的价值，农村是资源，而不是产品，产品思维去做农村电商，就会陷入一个死循环。
三、什么是资源和产品
那我们就来看一下，农村里面有什么资源？
我们拉几个参数：环境（光、热）土地、农民，这些是资源。
因为区域性的限制，还是稀缺资源，别的地方没有，就这个地方有，所以有价值，我们先按下如何利用资源不聊，再来分析，什么是产品。
我们做产品，就需要思考。
品牌、包装、深加工、仓储、物流、渠道、销售、售后。
这些对于农民来说，对于县域的企业来说，是问题，他们需要解决好这些问题之后，才能真正做好产品的问题，这是不可能解决好的。
所以，我们说，对农村电商而言，资源是有价值的，产品是有问题的。
所以我们要思考，到底，未来我们利用资源去赚钱，还是利用问题去赚钱？
四、从产品到资源的案例分析
谈到这里的时候，我和大家讲一个案例
我有个学生，是福海做冷水鱼的，来找到我，说他的冷水鱼不愁卖，但是卖不上价格，怎么办，我就说，你的思路和定位已经错了，从定位上，你是厂家，输出品牌和产品，对接渠道，这是很难的，因为大家都这么做的，而且从认知上也错了，鱼是产品，产品就会存在这些问题，而恰恰冷水是个资源，冷水是很有价值的，从这个逻辑上，应该卖冷水，不应该卖鱼，你应该把资源卖给渠道，给渠道养鱼，这样鱼不是你的，是别人的，顺着这个思路，他和渠道进行沟通，后来，两个渠道商接受了这种思路，他也开始按照渠道的标准进行养殖，从原来的产品赚钱，到服务赚钱，结果成交的价格，比原来的要高30%。
所以现在他每天忙着采集素材，给渠道提供素材，下雪了，化冰了，捕鱼了，撒网了，及时的拍照，视频，对渠道商而言，也多了内容，这个服务是有价值的。
去年的时候，我在内地有个渠道，是卖新疆干果的，他说，“我能不能把物料发给你，正好吐鲁番的葡萄也熟了，能不能帮我拍些照片回来，给你两万块的经费。”
你会发现，他们所需要的是资源而不是葡萄。因为资源才具有说服力，所以我们说，未来是用资源去赚钱还是未来我们用问题去赚钱，这是需要明确定位的。
从淘宝店的角度，我们也来说一下这个问题，我们上淘宝搜新疆店铺，你会发现，所有的卖新疆产品的店铺都是一模一样的装修风格，产品都是差不多的，那怎么能卖掉呢？
我们如何转换思路，从卖产品到卖资源，那也很简单，我们把农民的家庭成员的笑脸做店铺装修，让大家知道是谁卖给你的，在产品详情页上，放环境的照片，蓝天、白云、戈壁、沙漠，让大家知道是种在那里的，在描述产品的时候，千万不要说枣有多大，别人都拿鸡蛋和硬币比大，我们就拿大豆比小，为什么小，因为我们没有打膨大剂，是原生态的，这个时候人、环境、产品都对了，大家就能认可，在做营销活动的时候，也要个性化，别人都是逢年过节打折，我们可以在家里人过生日的时候，孩子读书成绩好的时候，我们就搞活动，大家高兴，如果今年收成不好，大旱，我们就应该涨价而不是搞活动，这个时候客户对你的感觉会非常好，所以后来，卖到200块一公斤，效果也是非常好的。
大家会发现，从这个案例上讲，我们向用户展现的不是产品，而是资源，在展现资源的时候，不需要过度的描述产品，自然就很有说服力，这是一个很典型的案例我们要做一些差异化的东西，上行什么，上行一些你身边的资源有些什么。
五、农产品上行的思考
提到上面的第二个思考，农产品上行，一定是到网上销售？俗话讲，不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，我们只要能把资源变得更有价值，就是好的，并非一定要到网上销售，这限制了很多模式的落地，像冷水鱼，他就是纯线下的行为，也非常好。
在这里还讲一个案例，我们做红枣的时候，在若羌有个供应商，我和她是在学佛学的时候认识的，当时我们红枣卖到了650块一公斤，她给我们价格是40块钱一公斤，红枣特别好，不打膨大剂，不打药，原生态的，产量小，后来我们上课又碰到了，她就说，也想自己做品牌卖红枣，我说你基因太差，这事情干不了，她天天端茶倒水的，想干，后来我问她，你想卖多少，她说能卖到120一公斤，就非常好了，我想也可以，这样，你别琢磨电商了，你这次回去，买点小音箱，以5棵树为直径，天天放上金刚经和心经，然后和我们的同学说，你的枣是听着金刚经和心经长大的，卖120一公斤，结果她一周卖了120万，而且都是先收钱，等有货了再发，去年已经一年做了2000多万了，而且她现在很忙，天天全国各地上课，上课的目的就是告诉别人，她的红枣是听金刚经和心经长大的，好吃。
大家可以看到，这也是特别好把资源转换成价值的方法，所以不一定非得通过电商，我们只要能转换出价值，都是好的。
我就很奇怪有些人，觉得提高产量是王道，我说你1公斤卖20块和1公斤卖200块，显然1公斤卖200块省心省事多了，增加产量，只会增加问题，不会提高效率。所以我们可以大胆设想一下，未来来讲，新疆的土地是可以销售的。
这里讲一个案例，阿里的聚土地，据说聚土地的发起人是富阳人。这个人他老爹是种菜的，这菜是种给富阳市的人吃的，种的是生菜，但当时种生菜的人太多了，他只能卖到1毛8一公斤，因为太多了，卖不掉还没人要。这时候他儿子非常着急，在想能不能通过电子商务的平台手段来帮他老爹把这个问题解决掉，所以就有了阿里的第一个项目，叫作“聚土地”项目，这个项目呢，卖的是土地而不是生菜，当时一亩地卖到6000块钱，你可以认购一亩地，种出来的所有东西都是你的，你也可以认购一分地，你要种什么可以跟他说，就像现实版开心农场一样，后来一周时间，卖了2500亩土地，所以大胆设想一下，以后新疆的土地，包括这里面你们认为能种能养的地方。在某种意义上，都是可以卖掉的，卖给谁，卖给消费者也可以，卖给渠道商也可以，农民是为这个土地，这个渠道、渠道商做服务的，一旦把这些土地卖掉以后，农民为这个土地做服务的时候，你会发现，农民的资源可以利用起来，他每天要忙啊。包括认养，他要给他的消费者看，你看这个要发芽了，这个要发果了，这个我要采摘了，所以他也很忙，包括解决各个个性化问题。所以这里面，我希望大家能明白怎样整合一下资源去赚钱。
六、微商的分析
这里我重点说一下微商，微商是是最适用于农产品的渠道模式，而不是淘宝、京东。
因为淘宝跟京东，的整个体系是基于标准化产品的建设的，淘宝的所有产品都是必须是有规格、有标准的，但农产品他是没有规格标准的，甜度不一样，大小不一样，你要跟他讲规格、讲标准，讲不清楚，所以说，现在很多人在淘宝上做网商，做微商，卖东西的时候，特别苦恼，非标准问题带来的很多问题，特别有意思我和大家说个案例。
我有个朋友，做阿克苏苹果的，他一般卖75果的，后来说要搞活动，搞活动的时候怎么办呢，送呗，送80、85的苹果，买一件苹果，给你送两个，这样的营销方式看起来没有任何问题，但是客户收到你的产品后呢，给了差评，差评的理由就是:你们家的苹果大小不一样，匪夷所思，做增值服务做出差评了，明明给他们送了些大苹果，他们告诉你苹果大大小小不一样，这里就是淘宝和京东这些标准化的渠道，给予消费者形成的认知。这就是为什么标准化渠道不适合这种非标准化销售，但你会发现去年开始，微商特别火，微商为什么火，我们先来梳理一下。
假如我们在家乐福买到一箱苹果，如果大小不一，我们肯定会认为产品有问题，坚决退货，但假如，我们问一个农民卖的苹果，他给我大小都一样的，我会觉得农民有问题，大家能明白吗？因为我们都认为农民是不会种出来一样的东西的，这就是认知的区别，农民给我们一样的，我们认为是卖假货了，商场给我们不一样的，我们认为是卖假货了，所以说非标准化的产品的落地点，我们要到人，微商太适合了。
而且你会发现，微商某种意义上来说没有售后问题，为啥微商没有售后问题，分两种情况：。
1、因为我们是朋友啊，你一旦说这个产品不好，百分之百给你退货或者退款。
2、朋友卖给我的产品有一点不好，我也认了。
如果我是通过朋友来买的，是个苹果里面有一个是坏的，我是绝对不会找他问题的，但是我从淘宝上买的十个里面有一个是坏的，我绝对给差评，大家发现这个差异化没有，所以微商特别适合做农产品这个渠道，某种程度上来说社会化电商它解决了非标准化的问题，因为他卖的是人而不是产品。
再讲一个微商的案例
我上海有个朋友，他是跟我一起创业的，特别有钱，我记得是2016年的时候，六七月份，他突然发了一堆桃园的照片，还有一堆桃子的特写，特别丑，然后再告诉我桃子20元一斤，包邮。我就很纳闷，我说你既然要卖产品，就把照片做的精美一点啊，还有一个问题就是，你这么有钱干嘛还要作微商，然后他告诉我这桃子是他爷爷种的，照片也是老人家自己拍的，完了之后在家属群里发的，让大家都帮忙转发一些，这方法太厉害了啊，因为这是赤裸裸的关系绑架啊，我就很好奇这样的关系能不能转换销售。我问他卖的情况怎么样？他说很早就卖完了，因为不是他一个人在发，他们在安徽的这个家族关系特别重，小孩子在外面读书上学的人特别多，他爷爷转发了，他们就不能不支持他爷爷工作啊，才发现他爷爷20亩的桃园，两天就卖完了，而且都是先收钱，再发货。
所以你会发现，以社交性的熟人关系弥补了一般电商化带来的非标准化的问题，所以利用社交关系去做是非常适合农产品的，所以我们现在非常鼓励创业者，农民创业者，大学生返乡创业者，包括一些有社会资源的人，是能够用微商的趋势去带动农产品的发展，而不是网商。淘宝也好，京东也好，竞争太惨烈了，现在大家都在去淘宝化，你还冲进去，这显然是不行的。
七、新农人
在思考上面第三个问题，谁来做上行？
农民来做上行？农民来做服务？
显然是存在很多问题的，所以我们提出新农人的概念。
新农人:利用互联网模式或从事农业生产和服务的人，某种程度上讲，我们都属于新农人。新农人有点像农村带头人的意思，太关键了，因为他们能够带动当地产业标准化，我们建议鼓励培养返乡创业的大学生成为新农人，带动当地产业的发展。
八、模式的探讨